Sikerkalauz 1. - Hogyan szerezzünk barátokat, hogy bánjunk az emberekkel?

EGYENES ÚT AZ ÉRVÉNYESÜLÉSHEZ

ÍRTA LOWELL THOMAS
 

Ezerkilencszázharminchat januárjában, egy hideg téli estén, kétezerötszáz férfi és nő zsúfolódott össze a New York-i Pennsylvania Szálló nagy báltermében. Fél nyolckor már minden ülőhelynek volt gazdája. Nyolc órakor még egyre özönlött a kíváncsi tömeg. A hatalmas erkély csakhamar zsúfolásig megtelt, minden talpalatnyi helyen álltak, és az emberek százai – a fárasztó napi munka után – másfél óra hosszat ácsorogtak, hogy tanúi legyenek… ugyan minek is?
Egy divatbemutatónak?
Egy hatnapos kerékpárversenynek vagy Clark Gable személyes fellépésének?
Nem. Ezeket az embereket egy újsághirdetés csábította oda. A két nappal korábbi New York-i Sun esti számában jelent meg egy egészoldalas hirdetés:

Keressen több pénzt!
Tanuljon meg szónokolni!
Képezze magát főnökké!

Régi fogás? Igen, de – akár hiszik, akár nem – a világ leggyanakvóbb városában, olyan pangás idején, amikor a lakosság húsz százaléka segélyből élt, két- ezer-ötszáz ember felkerekedett, és összecsődült a Pennsylvania Szállóban erre a hirdetésre.
És – ne feledjük el – a hirdetés nem valami bulvárlapban, hanem New York legkonzervatívabb esti újságjában jelent meg, a hallgatóság pedig a gazdasági vezető réteghez tartozott: főtisztviselők, munkaadók, diplomás emberek voltak, évi kétezer és ötvenezer dollár közti jövedelemmel.
Ezek a férfiak és nők azért jöttek, hogy meghallgassák egy ultramodern és ultragyakorlati tanfolyam megnyitóját Hogyan szónokoljunk hatásosan, és hogyan befolyásoljuk az embereket az üzleti életben? címmel, a Dale Carnegie nevét viselő és az eredményes szónoklás művészetén kívül a különféle emberi kapcsolatokkal is foglalkozó intézet rendezésében.
Miért volt ott ez a kétezer-ötszáz üzletember? Talán a válság hirtelen rádöbbentette őket, hogy magasabb képzettségre van szükségük!
Nyilvánvalóan nem, hiszen ugyanezt a tanfolyamot huszonkét éven át minden télen megtartották New Yorkban, zsúfolt házak előtt. Ez idő alatt több mint tizenötezer szakembert és diplomást oktatott Dale Carnegie. Még olyan nagy, tapasztalt és régimódi szervezetek is, mint a Westinghouse Társaság, a McGraw–Hill kiadó, a New York-i telefontársaság, a brooklyni kereskedelmi kamara stb. stb. is megrendeztették ezt a tanfolyamot irodáikban, a saját alkalmazottaiknak és vezetőiknek...